Нашим читателям очень интересна отрасль переработки зерна, поэтому мы проводим интервью-экскурсии с представителями компаний-производителей оборудования. Сегодняшний герой рубрики — Антон Швецов, инженер-технолог предприятия "". Организация специализируется на изготовлении конвейерных систем, предлагает транспортеры разного назначения. Дадим слово представителю компании и узнаем, какие масштабные проекты уже были реализованы и за что клиенты ценят "Уралконвейер".
Здравствуйте, Антон. Мы очень рады, что вы уделили нам время и согласились побеседовать. Давайте начнем с профессионального пути. Как давно вы в профессии?
Я окончил ВУЗ по специальности «инженер-технолог», но сомневался, стоит ли связывать рабочую деятельность с этим направлением. Какое-то время трудился менеджером по реализации промышленного оборудования, но все же решил устроиться по специальности. "Уралконвейер" — первое место работы в качестве инженера-технолога. Я пришел в штат 4 года назад. С тех пор активно развиваюсь в профессии на благо родного предприятия.
Расскажите, пожалуйста, о компании. Очень интересно, почему вы выбрали именно ее? Оправдались ли ваши ожидания от работы?
Мои ожидания оправдались на 100%. На предприятии работают специалисты, с которых хочется брать пример и достигать их уровня. Наша компания занимается , в том числе и для отрасли зерновой промышленности. Мы предлагаем транспортеры, конвейеры, рольганги, элеваторы, шнеки. Оборудование соответствует мировым стандартам качества и безопасности. Нашу технику заказывают крупные компании, желающие повысить производственные темпы и облегчить труд сотрудников. Поэтому я и выбрал "Уралконвейер". Мне нравится создавать решения для эффективной организации работы предприятий.
Раз речь зашла заказчиках, давайте остановимся на этой теме. Как вы думаете, за какие преимущества клиенты выбирают ваше предприятие?
Может, это прозвучит банально, но основное преимущество нашей компании — персональный подход к заказчикам. Я знаю, что многие другие предприятия тоже обозначают эту ценность, но на практике все выглядит иначе. А нам действительно важно, чтобы ожидания клиентов полностью оправдались. Наши менеджеры прекрасно ознакомлены с техническими характеристиками оборудования и могут без труда проконсультировать представителей любой отрасли промышленной индустрии.
В организации персонального подхода участвуем и мы, инженеры. То есть наша задача — выдавать качественные проекты, который будут полностью удовлетворять требования заказчика. Одних клиентов устраивает то, что они видят в каталоге продукции, другим нужны индивидуальные решения. И мы всегда готовы их предоставить.
Благодарим за полное раскрытие основного преимущества. А какие виды оборудования пользуются наибольшим спросом? И есть ли продукция, которую приобретают намного реже?
Вся продукция "Уралконвейер" пользуется спросом. Мы мониторим рынок и знаем, что именно требуется нашей целевой аудитории. В 2020 году по продажам лидируют ленточные конвейеры, элеваторы и зерновые шнеки.
Антон, наблюдаете ли вы некий спад в производстве или дела компании в среднем идут стабильно?
Однозначно второй вариант. Я думаю, небольшие спады бывают у каждого предприятия. Компании такого уровня, как "Уралконвейер", даже в кризисные времена держатся на плаву. Мы наработали хорошую клиентскую базу и продолжаем привлекать заказчиков инновационными техническими решениями.
Как вы думаете, влияет ли коллектив на успех компании или дело только в качественной продукции?
Скажу так: без сплоченного профессионального коллектива не было бы этой качественной продукции. Каждый из нас выполняет в компании свою роль и справляется с ней на отлично. Если я могу помочь в чем-то коллегам, я всегда это делаю и получаю такой же обратный эффект. Сейчас снова произнесу банальность, но наша продукция действительно изготовлена с душой.
Кстати, о продукции. Мы понимаем, что это не совсем в вашей компетенции, но все же. Как вы реализуете оборудование: своими силами или через дилеров?
У нас много заказчиков, которые обращаются уже с конкретными запросами. То есть они находят нас сами: с помощью сарафанного радио, интернета. Имеются и дилеры, которые реализуют продукцию во всех регионах страны.
Вы сравниваете свою продукцию с оборудованием конкурентов? Это помогает вам искать новые решения или вы опираетесь на конкретные векторы?
Изучением рынка занимается аналитический отдел. Конечно, мы отслеживаем новые решения. Это помогает сделать продукцию конкурентоспособной и максимально эффективной. Не могу сказать, что при разработке мы берем во внимание проекты других компаний. Скорее, внедряем современные мировые технологии.
Спасибо, очень интересный подход. А что вы скажете о ценах на продукцию? Как вы оцениваете показатели: они ниже или выше чем у конкурентов?
Этот вопрос мне часто задают коллеги из других отраслей. Отвечу однозначно — "Уралконвейер" не завышает стоимость продукции. Я считаю, что цена прекрасно соотносится с качеством. Мы стараемся предложить рынку высококлассные решения, которые будут доступны заказчикам.
А где находится представительство компании? Судя по названию, предприятие базируется на Урале?
Да, филиал организации имеется в Екатеринбурге. Он есть и в Москве. Но покупать продукцию можно из любых городов — мы организуем доставку на объекты заказчиков.
Поделитесь грядущими планами компании?
Планируем наращивать темпы производства, внедрить еще несколько новых моделей оборудования и реализовать тестовые проекты. Пока укладываемся в заданные сроки.
И еще один вопрос. Что является главным стимулом деятельности компании?
Тут все просто. Главный стимул — отдача от заказчиков. Мы регулярно получаем обратную связь с отзывами, насколько наше оборудование облегчает производство. Например, недавно один из клиентов рассказал, что до покупки нашего оборудования сотрудники не справлялись с переработкой зерна и не успевали выпускать запланированный объем продукции. Соответственно, доходы были минимальными при наличии куда больших возможностей. В интернете клиент нашел нашу компанию, сам приехал на производство и выбрал необходимую технику. Объем выработки на его заводе увеличился, а прибыль уже возросла на 42%. Нам приятно слышать такие отзывы. Они заставляют прикладывать еще больше усилий для развития нашей компании и зерновой промышленности в целом.
Антон, это был очень интересный разговор. Спасибо, что привели конкретные примеры и доступно объяснили читателям, как работает система взаимодействия между вашей компанией и заказчиками. Будем ждать новых встреч!
Завершилось наше интервью с инженером "Уралконвейер" Антоном Швецовым. Мы всегда с радостью отмечаем рабочий энтузиазм сотрудников компаний. Люди, которые действительно заинтересованы в своем деле и развитии предприятия, помогают другим добиваться целей в промышленных сферах. "" вносит огромный вклад в зерноперерабатывающую отрасль страны. Уверены, что компания будет держать заданный темп и обеспечивать клиентов качественным оборудованием.