Зерновая промышленность — одна из самых перспективных отраслей в России. Сегодня мы познакомим вас с заводом "". Предприятие производит оборудование для комплексов по переработке сырья: силосы хранения, машины для очищения зерна, транспортеры, зерносушильную технику, самотечное оборудование, различные металлоконструкции. Продукция компании поступает как на крупные сельскохозяйственные объекты, так и в частные хозяйства. По какой причине "Ромакс" стал один из лидеров по аграрным регионам России? Узнаем это у менеджера по реализации оборудования — Сергея Гудилова.
Здравствуйте, Сергей. Хотим познакомить наших читателей с вами и с деятельностью завода. Начнем с вас. Почему заинтересовались зерновой промышленностью? Как давно вы работаете в этой области?
Начну с того, что я работаю в этой сфере уже 6 лет. До этого не особенно интересовался отраслью — как и многие другие просто покупал хлеб, макароны, крупы. Конкретно с "Ромакс" сотрудничаю 3 года. Впервые задумался о том, чтобы приложить руку к зерновой промышленности после посещения завода по переработке зерна. Пытался устроиться на завод в качестве рабочего, но остался недоволен оборудованием. Поэтому решил заниматься реализацией качественных решений для механизации производств.
Спасибо за развернутый ответ. А почему в итоге выбрали "ROMAX"? Вы слышали что-то об этом заводе до того, как устроились туда работать?
Я начал искать информацию о крупных предприятиях, которые занимаются решением потребностей аграрного рынка. Меня интересовали именно российские компании. На одном из фермерских форумов я нашел рассказ о заводе "Ромакс". Это был хороший отзыв об оборудовании, предлагаемом компанией. Узнав, что заводу требуются профессиональные менеджеры, я решил связаться с представителями предприятия. Мне предложили попробовать свои силы, я согласился. Вот так и оказался в штате.
Чем именно вы занимаетесь в компании, какие обязанности выполняете?
Общаюсь с потенциальными клиентами, рассказываю им о заводе и преимуществах продукции. Контролирую сроки поставок, работу специалистов сервисной службы. Помогаю подобрать оборудование.
Раз уж мы заговорили о сервисных работниках, расскажите немного о специфике их деятельности. Все-таки это важно для потенциальных клиентов.
Наши сотрудники специализируются на автоматизации оборудования, механике, электрике. Все работники сервисного отдела — сертифицированные специалисты. Профессионалы помогают осуществлять монтаж, пуск и настройку оборудования на объектах. Причем речь идет не только о продукции нашего завода, но и оборудовании партнеров, с которыми мы сотрудничаем.
О каких партнерах идет речь?
Завод "ROMAX" является основным дистрибьютором сушилок Teckflame и редукторов Guomao. У нас можно заказать не только оборудование, но и комплектующие.
Сергей, а у "ROMAX" есть дилеры? Нам очень интересно, кто они?
Да, у нас есть , которые занимаются распространением продукции в регионах. Среди них предприятия: "Алтайский мукомол", "Ромакс-Алтай", "Агромаш", "Агромикс", "Сельмашсервис", "ТераСибирь", "Гранотек". В Литве нашу продукцию реализует компания "Agrosistemos" — предприятие, предлагающее зерносушилки, зерновые башни, очистители сырья, системы вентиляции и контроля температуры. Другие наши партнеры базируются в Казахстане и таких городах России, как Барнаул, Саратов, Москва, Воронеж, Новосибирск, Омск.
А теперь разговор плавно переходит к потенциальным клиентам. С какими предприятиями чаще всего доводится сотрудничать?
Наша пользуется спросом у частных фермеров и крупных заводов по переработке зерна. Одним словом, основная отрасль клиентов — аграрный сектор. Причем оборудование популярно не только в России, но и на внешних рынках. Техника "ROMAX" постепенно вытесняет другие известные бренды.
Почему это происходит? Какие преимущества у оборудования?
В производстве применяются ультрасовременные мировые технологии, поэтому продукция отечественного производителя выходит на тот же уровень, что и зарубежная техника. Она не уступает по характеристикам, зато дешевле стоит и быстрее изготавливается. Плюс клиентам не приходится ждать поставок из-за границы и останавливать производство.
О каких еще особенностях завода вы можете рассказать? Может, есть какие-то эксклюзивные проекты?
Мы участвуем в проектах по развитию животноводческого направления, реализации комплексов глубокой переработки растительного сырья. При глубокой переработке образуются такие продукты, как крахмал, глютен, аминокислоты. Пока их производство еще не вышло в ранг самодостаточного бизнес-направления, однако мы к этому стремимся и всячески помогаем агропромышленному комплексу.
Спасибо, Сергей. Давайте немного поговорим о производстве оборудования. В каких условиях его изготавливают?
Завод полностью соответствует требованиям безопасности. Общая функциональная площадь цеха — 20 000 м² . На этих квадратных метрах располагаются станки для производства оборудования. Также у "Ромакс" есть отдельный склад площадью 25 000 м². Там хранится готовая продукция и запчасти. Клиенты всегда имеют возможность заказать товар из имеющегося в наличии ассортимента и получить партию максимально быстро.
Это действительно один из крупнейших заводов! А можете вспомнить самое масштабное реализованное решение?
Мы реализуем готовые объекты, предназначенные для глубокой переработки зерна и индустриальные элеваторы. Их можно назвать самыми масштабными проектами. А еще мы внимательно изучаем потребности заказчиков и отслеживаем направления производства. На основании полученной информации расширяем сферу услуг.
О каких дополнительных направлениях можете рассказать?
Например, — проектирование объектов и реализация этих решений. В состав "ROMAX" входят партнерские организации, которые могут выполнить эти работы. Также в комплекс услуг входит и поддержка заказчиков, если они хотят самостоятельно справиться с задачей.
Мы знаем, что завод работает еще в одном направлении — металлообработке. Можете остановиться и на этом аспекте?
Да, я как раз хотел упомянуть металлообработку. Наше предприятие перерабатывает в среднем 2 000-2 500 тонн металла в месяц. Как я уже говорил, в основном мы производим продукцию для аграрного сектора. Но среди заказчиков есть представители и других сфер бизнеса, например, строительства, нефтехимии.
Сергей, разрешите личный вопрос? Вы глубоко вникаете в работу предприятия только по своему направлению деятельности или интересуетесь всеми проектами?
Я интересуюсь всем. Мне нравится чувствовать себя причастным по всем проектам. Я искренне горжусь заводом "ROMAX" и слежу за векторами развития.
Сергей, спасибо за интересную беседу. Уверены, что с вашей помощью наши читатели поближе познакомились с предприятием. Желаем вам профессиональных успехов и перспективных проектов.
Напоминаем, что сегодня мы общались с Сергеем Гудиловым — представителем крупнейшего завода """. Он подтвердил главное — предприятие действительно пользуется доверием заказчиков. Уже вне официальной беседы Сергей рассказал, почему клиенты полностью довольны организацией сотрудничества. Цель "Ромакс" — не просто реализовать оборудование, а сделать так, чтобы оно работало долгие годы и приносило прибыль предприятиям. Клиенты это ценят. Мы тоже уважаем такой подход, поэтому будем и дальше следить за деятельностью завода.